据昆明日报悉，回忆起与华夏银行昆明分行为解决企业融资而进行的那次会晤，云鑫煤炭公司总经理吕鑫用“一见钟情”“一拍即合”来形容。

与许多民营的洗煤企业一样，沾益县云鑫煤焦公司处于煤炭产业链的弱势地位，上游采购需要大量资金预付货款，下游面向国企的销售又产生大量应收账款，形成两头占款的情况，同时煤炭洗选企业会在每年5月到10月的销售淡季继续大量囤煤洗选以保障煤炭需求旺季的供应。因此企业面对良好的市场前景时出现了资金短缺的情况。此外，云鑫煤焦公司于2010年引进了国内较先进的重介洗煤设备，生产及销售规模呈现出爆发式增长。

在此情况下，流动资金的支持成为企业发展的瓶颈。传统模式下，煤炭洗选企业无法通过固定资产抵押融资来解决资金需求。但华夏银行昆明分行考虑到但我国“以煤为主”的能源消费结构以及能源供应以煤炭为主的格局无法改变，煤炭属于重要能源资源，其价值稳定、社会需求旺盛、易存储监管，煤炭存货是企业最有价值的资产，针对这种情况，华夏银行向客户推荐“融资共赢链”核定货值货物质押产品来满足其融资需求。

在具体实施中，以企业现有8000万原煤存货为质押标的，开展核定货值货物质押，质押率不超过70%，融资期限为1年。放款前，由中国中储发展股份有限公司派驻监管员进行场外输出监管，同时由太平洋保险公司对质押煤炭进行财产保险；对贷款发放采取受托支付方式管理，根据企业生产采购计划，华夏银行凭采购合同直接将货款支付给上游煤矿；授信业务期间，中储根据核定的最低货值进行存货监管，企业可以根据自身销售情况进行补保证金进行提货；业务到期前，企业归还银行融资后，由中储解除存货质押监管。

通过华夏银行“融资共赢链”核定货值货物质押产品，云鑫煤焦公司解决了库存过高占用流动资金的问题，保障了煤炭销售旺季的供给。