秋季是一年中用肥的最后一个旺季。但是在这个旺季，工厂、经销商、农民都感觉到前所未有的不快。通过对安徽、河北、河南、山东市场的调查，记者了解到：由于肥价高位，使厂商销售困难、农民接受困难，同时后市的不确定性增加，操作困难，另外以次充好的现象极有可能更加猖獗。

安徽市场：原材料价格依然坚挺，“河南合成氨的价格在3000-3150元/吨，安徽的合成氨价格要高出不少，在3380-3400元/吨；钾肥方面虽然呈现一定的疲软，但是价格仍然持稳。另外，据我们分析，今年二元肥的出口会继续，所以原材料方面近期不会有大的变动。”中盐安徽红四方股份有限公司销售公司副经理于文艺这样说。

据于文艺分析，在秋季销售期间，原材料应该可以成为复合肥价格的有力支撑，但是，复合肥仍然面临下游需求和销售的困难。“虽然今年季节推迟，这样可以把销售时间拉长，但是后期的销售不容乐观。”一方面，经销商对高价位有一种本能的恐惧，不愿意大批进货；另一方面，要考虑农民的心理接受能力。“现在的农民和以前有很大变化，他们更多的是以打工作为生活的手段，种地的重要性有所减弱，所以如果复合肥价格太高，他们可能会减少投入。”于文艺认为，面对现在销售困局，厂家必须把货尽快铺到市场，否则会很被动。

山东市场：目前当地复合肥市场价格仍然保持原有的水平。“目前，45%硫基的出厂价在2850元/吨，到站价是3000元/吨左右。但是和前期相比，出现了变相的让利。部分厂家会给经销商返回一些宣传费，每吨30-50元。”济阳县兴农生产资料有限公司总经理任传华说。他认为，从基层销售来看，农民的购肥积极性受到影响，但是并不严重；经销商方面，尽管旺季已经到了眼前，但是进货依然谨慎。“就我们自己来说，因为是做品牌的，所以按照合同仍然拿了货，和往年并没有减少，我们主要网点的备货量也没有明显减少，基本和去年持平。”

目前，该地区逐渐开始收割玉米，在接下的十几天将成为销售的关键时期。为了解决销售困难的局面，大部分经销商采取直接送货到户的策略。对当地经销商而言，库存压力并不大，通过以往的渠道，化肥的销售仍然可以正常进行，不过利润空间会有所下调。他说：“现在各种品牌的竞争很激烈，今年的情况又比较复杂，所以只能压缩利润，现在一吨货的毛利是七八十块钱。我们主要是靠走量，量走得多挣得才多。”

河南市场：今年复合肥的价格有较大幅度的提高，这样就给偷减含量的复合肥提供了生存空间。河南省唐河县天河农资有限责任公司总经理熊太铷告诉记者：“3个17含量的复合肥，在市面上有卖125元/袋的，也有135元/袋的，按照经销商正常3%的利润计算的话，这种含量的化肥的零售价应该在160元/袋，所以这种125元/袋、135元/袋的复合肥肯定存在偷减含量的情况。”

由于今年复合肥价位较高，他预计，很多农民会选择低价位的化肥，那么这种偷减含量的化肥的销量会增多，一部分农民会吃亏上当。另据熊太铷介绍，今年当地小麦有所减产，小麦价格也不理想，这也会影响到今年冬小麦种植的化肥投入。

河北市场：在河北沧州地区，农民以种植冬小麦为主，当地农民习惯用二铵做底肥，复合肥的销售有一定困难。“一般都是用二铵带着复合肥走，但是前一段时间二铵货源非常紧张，这样连带着复合肥的销售都很差。”沧州市玖玖农资有限公司总经理张凤阁说。据她介绍，目前当地45%氯基的主流零售价格为150-155元/袋，45%硫基的主流零售价格为160-165元/袋。由于价高，销售不理想，所以当地经销商基本停止向厂家拿货。“我们在厂家还存着一部分货款，但是也没拿货，基本是随出随调。”

张凤阁认为，今年小麦价格低，而且今年沧州一带的冬小麦种植面积减少，所以对复合肥的销售也会造成制约。目前市场上的化肥良莠不齐，不同品牌的化肥，尽管含量相同，但是价格差异较大。而且由于一部分经销商着急出货，也有低价出货的现象。市场上的价格混乱也给销售带来了一定困难。