12月20日至22日，以“战略合作、共谋发展、相互依存、利益共享”为主题的山西煤炭运销集团公司2012年铁路重点煤炭供需衔接会在长治市召开。20日上午举行了开幕式，20日下午按电煤、冶金、化工进行分组洽谈，21日继续进行分组洽谈并签订合同，22日进行合同审查、盖章。
此次铁路煤炭供需衔接会之前，山西煤销公司严格按照国家发改委关于加强发电用煤价格调控的通知精神，进行了详细的市场调研，与各大用户进行了广泛沟通，将为公司2012年铁路煤炭销售工作奠定一个良好的基础。
2012年，山西煤销公司铁路煤炭销售将确保完成5800万吨，力争完成6500万吨。铁路煤炭订货出省总量6800万吨；其中重点订货量5200万吨，分行业统计，电力用煤4280万吨，冶金用煤320万吨，化工用煤500万吨，居民生活用煤100万吨。
按照山西煤销公司整体要求，2012年铁路重点煤炭供需衔接工作将紧紧围绕市场需求及铁路运力，坚持向集团公司控股煤矿及大型发煤站倾斜、向重点大客户倾斜的原则；坚持铁路流向、资源、运力、市场相匹配的原则；坚持同区域、同煤种、同流向、同价格，以质论价、优质优价的原则来组织订货。
按照铁道部关于华中地区减少西安局到达煤炭订货量、增加太原局到达煤炭订货量的要求，本次衔接会上，华中地区共签订重点合同量1637万吨，同比增加183万吨，其中湖南、湖北、江西三省的电煤合同量同比增加60万吨。按照铁路部、太原路局关于2012年通过侯月线到达日港方向的运力将增加2000万吨的要求，在本次铁路煤炭衔接中，从原有订货总量里减少1000万吨，增加到侯月线日照港方向。
山西煤销公司确定，单一用户电煤合同量20万吨、冶金煤合同量10万吨、化工煤合同量5万吨以上的用户可作为集团公司重点用户；单一用户电煤合同量50万吨、冶金煤合同量15万吨、化工煤合同量10万吨以上的用户可作为集团公司战略大客户。据统计，此次铁路煤炭供需衔接会上，9大电力集团合计订货数量为3820万吨，其中华能集团公司达1000万吨以上，华电集团、国电集团、华润电力3家分别达500万吨以上，大唐集团、中电投集团、中石化公司、广东省电力、浙江省能源集团5家均超过100万吨。
对于集团公司战略大客户的合同量，山西煤销公司将以点对点的方式下达到各市公司大型发煤站，以提高战略大客户合同兑现率，确保2012年铁路发运量圆满完成。根据最新统计，2011年前11个月集团公司大客户合同运量完成2144万吨，预计全年可完成2300万吨，同比增加600万吨，合同兑现率达110%。
价格方面，严格按国家发改委发改电〔2011〕299号文件规定执行，以合同文本第一条款中表列发热量为基准质量，价格及执行期供需双方确定以补充协议为准。冶金、化工煤炭价格根据目前市场运行情况，供需双方本着实事求是、互惠互利的原则，分煤种、品种，以质论价，优质优价，共同协商。
山西煤销公司铁路事业部、纪委、质检部、新闻中心、信息工程公司及各市公司相关人员，华电、国电、华润、华能、中电投、宝钢新疆八一钢铁、鲁西化工等电力、冶金、化工企业参会代表等200余人参加了本次铁路重点煤炭供需衔接会。