据综合媒体报道，进入2013年6月，煤价仍然止不住下跌的态势。上游煤源太多，尤其是进口煤，对国内煤企冲击很大，厂家选择余地多。现在市场上到处都是煤，有关系才能送进去，自然市场就淘汰了一部分没有关系或者关系不硬的中间商。

目前山西相关从事中间代理业务的企业还没有出现倒闭的情况，但是暂停煤炭业务的企业不少。如果煤价继续难以企稳回升，市场疲软态势在今年仍难以回转，从事煤炭中间业务的企业开始倒闭将难以避免。

如果没有中间差价，就没有利润。现在有些钢厂的采购价比焦煤出厂价还低，价格都倒挂了，肯定没有利润。市场疲软之际，中间商如何生存自然就成了一个问题。目前，山西的很多中间商公司谈不上关闭，只是暂时歇业，还听说很多企业彻底停业不做煤炭业务。

如果能找到硬关系，生意还是可以的。有些中间商企业或个人跟电厂等终端客户关系比较硬，同样的价钱，你能送进去，别人送不进去，还是可以赚钱的。

煤炭中间商的关系网是很多人难以想象的，这个买卖很复杂，首先买家不好找，即使找好了买家，车皮又是个问题。煤炭企业卖煤有时候也需要找煤炭中间商，协调不了的事情或许中间商就可以办到。很多终端买家，煤企都是通过中间商联系到的。

其实，煤炭中间商即煤贩子，靠“关系”赚钱已经是业内公开的秘密。确实是这样，但是，现在的煤炭已经不是紧俏商品，一般的关系是送不进去的。