据综合媒体消息，全国性煤炭市场低迷，皖北煤电集团却“逆市飘红”——今年前8个月，集团实现营业收入253.24亿元，同比增加36.63亿元。企业逆势突围的秘诀在哪？

转型！由“煤厂家”悄然变身“煤管家”。皖北煤电集团在全国托管多个煤矿。面对市场寒流带来的冲击，这家大型国有企业一不裁员，二不降薪，仅凭从“挖煤卖煤”到“代人管煤”的观念转换，既挣到了利润，又分流了人员，重焕蓬勃的生机。

千里驰援抢险，挺身接管改造，皖北煤电把陕西宝鸡一个面临关闭的灾害矿井调理“活”了

陕西省宝鸡市麟游县崔木煤矿是一家股份制大型煤矿，一个多月前还是由陕西永陇能源公司经营，如今交由我省皖北煤电集团全权托管。自己的“孩子”为何交给别人养？这得从一场危机说起。

今年7月5日，崔木煤矿发生煤层自燃事故，皖北煤电集团派精兵强将千里驰援，短时间内完成抢险任务(日报今年7月25日曾作报道)。

事故发生后，当地政府一度要关闭矿井，永陇能源公司为摆脱困境，急寻技术力量过硬的合作伙伴。然而，该矿地质条件复杂，瓦斯、水、火、顶板、自燃等灾害严重，全国没有企业敢“接盘”，皖北煤电集团此时挺身接管。

8月10日，两家企业签订了10年“托管协议”，在探矿权、采矿权不变的前提下，皖北煤电集团对崔木煤矿进行包括人才调配、安全生产、运营管理的总体托管，成为名副其实的“大管家”。

这么一个“烫手山芋”般的“问题煤矿”，皖北煤电集团为何敢接管？“我们对救活它有信心。”皖北煤电集团相关负责人说，作为地方煤矿，皖北煤电多年来未享受到统配煤矿诸多优惠政策，一直在市场中摔打磨炼，按照市场需要整合企业的技术、管理、人员、设备、资源、供应商、社区等各类要素，是皖北煤电的强项。

8月21日，皖北煤电集团精干的管理团队与数百名优秀员工开赴崔木煤矿。

很快，调整回采布局、强化巷道压力的动态监测等一系列先进技术措施得到应用。9月1日，该矿恢复正常生产，现在每天原煤产量都在万吨以上。

一个面临关闭的灾害矿井一下子“活”了，当地政府和企业喜出望外，安徽国企的实力和效率令他们刮目相看。

不投资金却日进斗金，卖技术、卖经验比单纯卖产品更有“钱景”

救活了一个濒临倒闭的煤矿，皖北煤电集团自身实力也得以壮大。

永陇能源公司按出煤量支付托管费用和全部职工薪酬，皖北煤电集团无需投入自有资金，按年产500万吨计算，每年预计获利润1亿元以上，并可解决集团1000多名矿工的分流安置任务，减少本部工资性支出近亿元。“过去煤炭形势最好的年景，集团挖煤卖煤也没有这样好的效益！”皖北煤电集团许多员工惊叹。

“别看我们没投入资本，但投入了技术，这是我们企业的无形资产和核心竞争力，也是企业转型升级的有力支点。只要有真正过硬的技术，卖技术、卖经验比单纯卖产品更有‘钱景’。”企业管理团队算的“账”与众不同。

全国性煤炭产能过剩、需求下降，给皖北煤电集团带来了巨大冲击。“煤难卖，钱从哪里挣？减员增效，人往哪里去？国有煤企如何确保一不降薪，二不裁员，战危机，谋发展。”皖北煤电集团领导班子作出决定：“一定要运用企业先进的管理、技术、人才队伍和品牌优势，寻找新的经济增长点！”正是在这样的背景下，皖北煤电集团把技术“卖”给了深陷危机的崔木煤矿，实现双赢。

走专业化路线，全面拓展托管范围，开辟新的煤炭经营业态

对崔木煤矿的托管是皖北煤电集团转型发展的一个经典案例。

早在2005年，该集团就未雨绸缪，积极转型，在“走出去”过程中，逐步形成了令业界瞩目的煤矿托管新业态。

以资本输出带动管理、技术、人才输出，是“走出去”的第一步。皖北煤电集团产能超过1000万吨以后，遇到了后备资源匮乏的危机，集团实施以煤为基础的多元化发展战略，很快找到新的发展空间。例如，通过收购兼并山西、内蒙古等地的煤矿，取得了数十亿吨的煤炭资源，有效破解了省内资源不足的瓶颈问题，积累了“走出去”的宝贵经验。

面对煤炭行业日趋激烈的竞争，该集团走出了第二步，由资本输出为主，转向管理、技术、人才和品牌输出为主。近年来，该集团敏锐发现，许多煤矿资金充足，但缺技术和经验，长期为安全事故所苦；而皖北煤电集团大量技术人才恰恰苦于没有更多的“出口”，一洽谈，往往一拍即合。两年来，集团在全国行业内率先吃“螃蟹”，先后托管了中安联合煤化公司朱集西煤矿、山西交城五七煤业公司下辖的瑞泽煤矿，集团出人出技术，托管这些煤矿的基本建设，在当地形成了良好的口碑。

接着，集团全面拓展托管范围，积极接手大型矿井，大胆创新托管内容，逐步由基建托管向生产经营托管延伸，由部分托管向全面托管进军，将煤矿托管业务做成了全新的煤炭经营业态。今年接手的崔木煤矿就是一种成熟的托管模式。最近，皖北煤电集团又与新疆、云南、山西等多家有托管意向的煤炭企业进行洽谈，如果达成协议，皖北煤电只需输出管理、技术和人才，每年就可获利十多亿元，至少可吸纳8000人就业。

去年，国内部分煤企开始效仿皖北煤电集团，涉足托管业务。针对即将形成的竞争态势，皖北煤电集团超前谋划，亮出“新招”：年内成立全国首家“煤矿托管公司”，加大托管业务的拓展力度，推动企业转型向纵深发展。

“托管业务要想走得更远，必须向专业化发展，必须有先进的管理理念、高效的运行机制、过硬的专业技术、优秀的管理团队和一流的员工队伍。”皖北煤电集团董事长葛家德说。今年，该集团将下属的恒源煤电公司打造成人才“孵化器”，源源不断培养和输送“走出去”的专业技术人才，为托管事业的健康发展提供有力支撑。