据综合媒体报道，今年，内蒙古铁鑫集团公司面对成立以来最严峻的煤炭市场低糜的经营压力，公司领导带头，主动出击找客户、闯市场，集团公司10月份煤炭发运量185列，其中出区大列57列、跨局小列49列、管内销售22小列的利好消息。

面对今年以来持续下滑冷淡的煤炭销售行情，该集团公司何以呈现出一派热火朝天的装车上量？究其原因。

一是坚持实施大客户战略。煤炭营销的好坏，客户优选是关键。今年以来，该集团公司紧紧抓住煤源供应、发运场地、港口垛位、接卸菜单及下游销售等关键环节，根据客户综合实力，动态评估、调整和优化公司的客户集群。采取“党政一把手带队，亮货改新莱单，打造铁鑫信誉牌，抢抓重点大客户群，创新销售渠道”的措施，抓住有利时机，充分利用国家政策支持和合作优势，与大型煤炭企业和电厂直接对接，不断完善煤炭产业链条，实行“门到门”服务，形成坑口--港口---电厂完整的煤炭产业链条，实现了煤炭经营效益最大化。

二是积极实施煤电运“三位一体”经营战略。利用煤企、电企和铁路非运输企业的各自优势，细分煤炭目标市场，实现产、运、销“三位一体”的紧密合作。采取煤电运三方签定中长期合作协议、煤电运三家共同出资组建新企业，实施利益共享、风险共担的合作方式，形成三方联动的经营模式。

三是合理配置运输资源。运力是实现煤炭运销的关键环节，为积极主动适应货改以来铁路局运力资源适度向规模化、专业化公司倾斜的政策，该集团公司合理铺排运力，对客户、装车点、流向、车型、煤种、价格等经营要素进行优化组合，挖潜提高计划兑现率，充分实现了货源、车源和客户能力的有机结合，大幅提高了运力资源的配置效率和经营效益。