有两句话害了中国的煤炭行业，而且害了很多煤企。第一句话是“酒香不怕巷子深”，第二句话叫“薄利多销”。
“酒香不怕巷子深”用来代表黄金十年的煤炭行业最为恰当。只要你生产煤，销售不是问题。那是一个煤炭供不应求的卖市场，众多煤企在这句话的影响下，不仅没有做好“酒香”，更是没有规范好市场，没有充分利用黄金十年，优化市场布局、优化产品结构、提升产品质量、提升核心竞争力，致使十年黄金期一结束，一片茫然。一夜之间，市场不知去哪儿了。
“薄利多销”用来代表近几年产能过剩下煤炭企业的错误行为最为恰当。当前市场下，煤炭供大于求，产能受诸多因素影响，明显过剩。但因为在国人的思维当中，产品卖不动的时候怎么办？便宜一点！我一便宜我就能多卖点，多卖点能回本、多卖点能降本，薄利就能多销。孰不知，产能过剩下的“薄利多销”是一种慢性自杀行为，“薄利多销”只会让过剩更加严重、只会让价格更加低廉，直到亏损、停产。
提示一下：真正在市面上卖得好的产品是什么？不是薄利的，是厚利的！所以能够实现多销的产品不在于利厚还是利薄，而在于能够提供的价值！消费者认为他是值他就值，消费者说他不值他就是不值！
所以煤炭企业，即要放开手脚，开拓市场；更要沉下心来，让自己的产品“升值”，找准自己的核心竞争力。